经典团队拓展课程
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经典团队拓展课程

销售精英训练课程

课程背景:

 

        商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,销售队伍的建设,对每个企业来说?#21152;?#30528;重要的作用。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉,如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业家面临的问题。

        尽管我们拥有优质的产品,但是产品再好它也不会?#19981;埃?#20248;秀的产品不是企业最核心的竞争力,而销售产品的人才是企业最宝贵的人才,所以我们在要求业绩提升的同?#20445;?#20808;要提升我们销售队伍的能力和素质。 

 

问题所在: 

 

1. 销售部的外地平台有个别员工各自为政、山头主义;缺乏团队合作意识,事不关己,高高挂起;

2. 公司的老销售人员安于现状、进取心不强、工作热情不高、缺乏创新意识;员工在完成本职工作不尽如人意?#20445;?#24456;少找自身的原因;

3. 管理层“事事自己动手”?#33618;苡行?#25480;权、分工、管理角色?#29616;?#19981;清;

4. 员工对企业文化认同与理解不是很到位,只停留在表面,即使写在了办公?#19994;?#22681;上,员工也漠视其存在,企业文化无法深入人?#27169;?/span>

5. 公司业绩下滑,销售团队士气低落。需要借助外部激励提升士气;

6. 公司大的市场计划之?#20445;?#20316;为战前动员的激励;

7. 各地分支机构、长期驻外销售人员需要加强归属感,加强与总部间以及横向的加强联系;

8. 销售一线队伍与销售关联部?#35834;?#32852;动拓展。一般情况下,销售一线队伍最需要与研发部门、客服、物流、售后服务等部门更多的?#20302;?#21644;相互理解及支持。

 

课程目标:

 

★  团队合作;训练中除了让学员通过团队拓展活动来体验普遍意义上的团队理念,如团队的多种角色、团队成长阶段、计划分工、领导、决策、团队冲突处理等团队建设的基本要素外,更针对销售团队的特点,特别设计了“诚信博弈”等管理游戏,分别强化“诚信与双赢”、“局部与全局利益”以及“高效?#20302;?rdquo;等与销售密切相关的环节。

 

★ 挑战与创新;训练中的挑战来自三个方面:艰苦挑战训练对体力和意志的考验、机关重重的管理游戏的团队智力考验、看似不可能的创新思维的考验。通过精心设计的环环相扣的训练环节,让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战,焕发不断向自我发出挑战的工作;

 

★ 行动和没有任何理由;销售?#21271;?#39035;培养两个习惯:行动力、积极心态。销售员绝不可以“坐而论道”,要行动(Action);销售员“不为失败找借口,只为成功找方法”;

 

★ 压力管理;销售人员长期承受来自客户和企业的深度压力中而无法自我?#22836;?#21644;调节,常常导致工作热情下降,失去?#20998;尽?#23398;习如何自我?#22836;?#21644;管理压力,使压力变成工作中的动力,使销售人员能及时调整状态,保?#21482;?#26497;的心态,增强应对各种挑战的能力,提高销售人员承受压力的心理素质;通过上?#24405;?#20043;间的纵向激励保持工作热情,为各阶段的目标做好身体和心理的双向准备。

 

培训方案:

 

睿行志远拓展将根据企业的行业性质、团队特点、组织文化、培训目标等要素,为每个企业针对性的量身订制具体培训方案,?#28304;?#21040;最?#35757;?#22521;训效果。

设定项目如:断桥、单杠、毕业墙、红黑、雷阵、孤岛、电网、七巧板?#21462;?/span>

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